我们怎样才能让人群的胃口迎合新浪潮?

时间:2019-02-10 20:18:46 来源: 新凤凰平台 作者:匿名


如果这两个真的发生了,对于福克斯来说,这是一个很好的新故事,有机会进入萧条市场,并有一个新的神话。

这不是对焦点和新浪潮的严厉评论,而是作者对新浪潮企业家的一些建议。

新企业家实际上并不容易

11月14日,百度和其他投资者共同投资21亿元人民币的新浪潮媒体的消息基本得到解决,因此原始基金的故事和几乎可见的结局增添了无限的想象。

当谈到融资并不容易时,新企业家的坚韧性尤为明显。也许这与新潮流的创始人张继学密切相关,张继学是一位不断创业的人。

张继学于1996年开始创业。当时,互联网创业仍然是国内投资者无法找到基础知识的高水平游戏。在四川,最有才华的人是媒体企业家。张继学的首次销售是在乐山市成立一家名为乐山今日传媒的公司,专门为乐山电视台做广告。那时,乐山电视台在四川的经济效益更好。然而,这毕竟是附属于别人的生意,张继学很快就改变了。

2004年,张继学在成都创办了《新潮》生命周刊。这是一本导购周刊。但是,现在已经是印刷媒体衰落的时候了。

因此,在1998年,张继学进行了第二次创业,或者可以称之为转型。他创建了基于《新潮》的新波网络。新潮网也是一个交通代理颜色的网站。收入取决于腾讯广告和移动DSP流量平台的运营。当时,流行的弹出式广告,开放式广告,屏幕广告等,但这一事件并没有结束。要大。

据未经证实的消息,张继学后来还有一家整形医院,但后来卖了它。从那以后,出现了一些较小的尝试。

从这些经历可以看出,张继学的性格非常有趣。一方面,他思想灵活,关注社会热点和高质量的资源,并且在创业方面充满热情和持续。另一方面,他不断改变方向。这还能反映出他角色中的一些猜测色彩吗? (投机和创业很难与企业家完全分开。优秀的企业家也必须有一个人格因素,看到机会,擅长“投机”。经过多次不成功的尝试,2013年,张继学开始了他的第三项业务,创立了时尚媒体,专注于社区电梯广告。从那时起,这个领域绝对是一个冷酷的业务,因为重点已经在该领域多年,并且在该领域基本上没有相当的第二名。因此,张继学可以选择这个行业,这表明他必须了解这个行业的一些规则并找到一些方法。

有趣的是,张继学在混沌创业营遇到了庞胜东,后者成为了资本层面非常重要的贸易大师。

有趣的是,庞胜东也是一位不断创业的人。根据传说,他的第一桶金来自于1999年建立的个人网站。在51.com创立之后,他曾经处于有利地位。市场变化后,他被腾讯压制。然后转换2345导航网站。

导航站领域是中国互联网的一个特征。 hao123和265都是基层金块的典型,2345导航站也取得了相当大的成功。最后,后门海龙软件实现了上市,然后卖掉了控件。从那时起,随着智能手机时代导航功能逐渐减弱,庞胜东推动了2345年现金贷款转型。这个模型由一个有趣的商店代表,年利率为100%-200%,但在商店上市后,它再次相遇。在政策危机之后,它变冷了。

因此,张和庞,一个是传统印刷媒体的起源,一个是互联网流量广告和转型运作的老手,这两个人正在思考正在改造的人,他们已经引发了。他们决定利用分众传媒在社区媒体上的成功来创建一个“社区交通媒体”。

应该说新浪潮的开始非常注重焦点,在观众已经耗尽了许多广告资源的情况下,新浪潮是独一无二的,并且在社区的电梯海报中添加了一个屏幕电梯播放广告。二维码,您可以将代码扫描到在线流量并完成购买。通过这种方式,每个屏幕就像一个社区商店。出于这个原因,新的口号被设定为“新广告,产品买回家”。

那么,新浪潮的开始是为目标创造目标,还是向观众出售?我不敢谈这个。

业内有两种观点。第一个认为,由于新的趋势,不可能区分自己。毕竟,福克斯是行业的领导者,任何寻求突破的人都无法摆脱福克斯的影响。第二,新的运营浪潮一开始就是为了直接抵消部分重点。但随后,逐渐找到了不同的竞争点,在百度祝福之后,新浪潮可以算是卖给了焦点,也考虑与自己的差异化竞争。

但是,说实话,无论从新浪潮的早期操作方法来看,无论是焦点旁边的广告空间的开放,还是广告价格是否作为大投放的参考,大折扣,或公众以外的一系列公关。操作上,你可以看到新浪潮正试图吸引人们关注的焦点。

02学习如何用新浪潮做公关

毫无疑问,趋势科技的业务目前正在做,但其公共关系绝对是一个出色的公共关系。

许多年前,当我在一个机构接受基本公共关系培训时,我学到的第一个原则是——绑定原则。告诉我这句话的人现在掌管着100亿公司的估值。

所谓的约束性原则就是如果你是一个行业的追逐者。毫无疑问,你所有的沟通都必须与业界老板联系,无论是对比,攻击,横向联系还是宣称被推翻,只要老板受到约束,你的沟通效率就是十倍百倍。

如果老板的公关人员昏倒了一会儿,他回应道。恭喜你,你赚了100%。

幸运的是,福克斯尚未犯这个错误。但是,我猜分数一定很难,因为时髦的公关策略太多了。

下面,我们继续学习新的公共关系。

绑定老板的原则是让别人知道,谁是老板?

例如,我们都熟悉焦点的口号是“中国4亿城市人口,2亿看人口”,来源是CTR央视研究。

然后看看新浪潮说的话。它说:“时尚媒体覆盖了全国98个城市,拥有近63万部电梯,每天接近2亿人。”来源不明。

那么,如果你不熟悉这个领域,你会产生一种错觉,认为这是一个几乎相同数量的公司,因为双方是“2亿见人群”,另一方是“达到近2亿人”。这显然是两大巨头的模式!如果这还不够混淆,那么看看这个,公开数据显示屏幕上的终端数量超过260万点,屏幕上的终端数量,以及时尚可发布终端的数量超过400,000。点。

从这个数据的角度来看,新浪潮也相当不错,因为它给人的感觉是它的观众人数只有六分之一。你知道,在电梯媒体行业,在过去十年左右的时间里,没有人超过观众的十分之一甚至二十分之一。这让人们感觉在经过两三年的新发展之后追逐它是非常激烈的。

如果你被触摸和重点弄得眼花缭乱,那么下面的内容会更令人困惑。让我们来看看当地媒体发布新闻的消息。有一句话。——“新潮传媒的使命是为客户提供更准确,更便宜的社区媒体流量。”

如果你看一下这句话的表面,新浪说你“便宜”是错的。事实上,新浪潮以50%的价格出售自己的广告空间。

但是,有一种说法说好货不便宜。事实上,新的趋势不仅不够好,而且也不便宜。

例如,办公室屏幕的焦点是每周约60元,而新浪潮则销售20件,这似乎是三分之一。

然而,办公楼的屏幕流量是时尚公寓楼屏幕的10倍以上。换句话说,根据流量,新浪潮实际上比观众更贵。

另一项数据显示,新屏幕的1 15秒广告空间为1周,仅售出20件。然而,这20件只能买到展览机会的1/12,因为通常一个人乘电梯取下电梯并按下地板看地板展示时间只够观看20秒的广告,所以在事实上,广告客户每周为每个广告位支付120元,价格并不便宜。

这只是一个小技巧。作者的例子只不过是说新浪潮没有他们所说的价格优势。事实上,焦点和新浪潮之间的真正差异远不止于此。

十多年来,Focus一直是行业领导者,但从绝对意义上讲,Focus并不是一家以技术为导向的公司。

重点的障碍是它占据了核心点。换句话说,TOP100商业办公楼在全国TOP20城市的核心地位已被观众占据。在这方面,并不是新浪潮或其他追逐者不能有增量,但真正的增量空间非常有限,质量也在下降。由于成熟城市核心商业区的电梯空间增长有限,不可能生出很多积分让新潮占据。在全国主要城市的TOP100办公楼中,市场份额为80-90%;新的入住率是个位数。因此,这里是本文的第一个核心数据,即在商业建筑的电梯电视市场中,数十万个屏幕占据绝对优势。只要来到各种办公楼的人都可以感受到它,他们只能看到观众的屏幕,很少看到时尚的画面。

两年高速发展的主要增量增长在哪里?非常简单,除了个别大城市的非核心商业区,周边住宅社区和低端住宅社区,即在重点之前绝对不愿光顾的地方,因为这些地区的交通的商业价值地方要低得多。

为什么住宅区的商业价值不如商业建筑?非常简单,因为办公楼的日常交通量是公寓楼电梯的10-20倍,办公楼人口的年龄和消费能力更集中在主流消费层。

但没有好处,这并不意味着新浪潮不会扩大这一点。这就像去年的无人零售伪风港。一些冲到前面的公司都疯狂地为了扩大自己的位置,让大量的假,死和重复点出现,最后冲到了前面。房子完了。

这样做的人知道他们不知道他们什么都不做。知道!然而,为了获得数据和现金流量的下一轮融资,为了给投资者提供证明他们“快速”的数据报告,他们知道这是不合理的,但他们仍然需要在汹涌的首都。加上加速度。

这是今天中国一些创业领域的真实和残酷局面。

好的,然后我回顾住宅社区。关注产品的这个方面主要是社区电梯海报。该业务目前分众传媒拥有180万个版本和30万个垂直智能屏幕,但趋势只有数万个。使用块版本和400,000垂直屏幕,焦点几乎是绝对的优势。

再看一下收入,该集团的年收入约为150-16亿元,公司盈利;新年的收入为100-12亿美元,公司亏损500-7亿美元。

当然,比较一个短期追逐者和一个已经在该行业工作了15年的巨人的静态数据没有多大意义。每个追逐者的初始数据,如果与巨人相比都是非常寒酸,所以新的数据差距并不荒谬。令人震惊的是(绝对贬义),在如此巨大的实际差异的情况下,使用各种公关策略,使用“2亿触摸”,“抢夺十亿用户的通知”“双巨头“,”1000亿老板,数十亿二十世纪“,”中国两大电梯媒体集团“以及其他隐含的文案和突发新闻也创造了一个比实际市场更实用的规模。巨大的,威胁的,远远超过夸张的追逐者的形象。

向你学习,新的公关人员。

03向上聚焦趋势向下

很多人说新浪潮对数据的追求非常热衷,这表明他们仍然想卖。

然而,说实话,百度进入后,它带来了一个新的竞争元素。

电梯广告领域确实有点冷和清晰。虽然我们每个人每天都会看到建筑电视或海报,但他们几乎都属于一个所有者——。

除了十多年前收购巨中之外,福克斯在15年内不再收购同类型的竞争对手。这是因为没有一个对手的规模达到了需要获得的水平。这甚至不是7:2:1的市场,它是一个9:1甚至9.5:0.5的市场。面对焦点的力量,市场极度孤独。

所以我们更受欢迎到新的水平,因为在任何领域都存在竞争,对消费者来说比没有竞争更好。

但前提是新浪潮必须创造一个适合大气层和幻觉的尺度,换句话说,它必须真正威胁到焦点才有意义。

然而,我们实际看到的是,在新浪潮的早期和中期阶段,对使用6亿元资金的态度是非常不道德的。它花了太多钱在乡村环绕城市并打击价格战。它是不应该花费最少的地方。因为这些地方的60亿朵花无法撼动观众,他们只会烧掉最后一滴血。

因此,以下部分是作者的一些非常真诚的建议。

让我们首先看一下过去二十年世界巨头被取代或赶上的案例,我们会发现只有两种可能性:

这位巨人停止了开发甚至倒车,犯下了巨大的错误,例如今年的诺基亚;2.新近抓住了系统性变革的历史机遇,如年度苹果;

但这些都不适用于焦点和新浪潮。

首先,重点并未停止,在过去的一年里,它的点数从150万增加到260多万,其运行速度也非常快;

其次,新浪潮没有历史性的,系统的替代机会(或技术)。

然后,在新浪潮中唯一可以做的就是,正如本文的标题所说,——向上划分,趋势向下。

Focus已牢牢掌握了大量的民族品牌,其核心竞争力是提供引爆品牌的基础设施规模,并在数亿精英中吸引用户的心。换句话说,能够负担得起观众的用户通常是一个投入核武器的大规模,预算良好且全国性的业务。

新浪潮可以做什么,我们应该以焦点实现真正的错位竞争,而不是看似血腥但无自杀的对抗。它应该发展不对称战争。

事实上,虽然新浪潮的口号非常响亮,但它却是战术上的小偷。因此,他们仍然拥有自己的一些优势。这个领域是在电视垂直屏市场的阶梯。在这个区块中,前30个城市的新浪潮和智能屏幕的得分相等,均在300,000-400,000个屏幕范围内。

不同之处在于,Focus Smart Screen主要占用办公楼和城市高端住宅区。时尚的电视室内垂直屏幕主要集中在郊区公寓楼,中低档住宅公寓楼和少量商业建筑。此外,在Top30城市之外,新浪潮在3线,4线和5线城市的梯形屏幕上有100,000个屏幕,这比Focus Smart Screen更具优势。虽然它可以提供的收入非常微薄。

简而言之,屏幕上的顾客是小米,瓜子,天猫和宝洁。在新的屏幕上,它通常是某个乳房诊所,某个医院,火锅店或社区。健身房打折。

虽然听起来很低,但这种需求是真实的。

从数据中我们可以看出,每年收入150-16亿元,仅服务5000多个品牌;而新年的收入为10亿元人民币,但却服务了12,000多名顾客。通过这种方式,客户必须投入至少300万的重点才能成为单一,但在新的80,000可以是单一的。如果福克斯是品牌推广的工具,那么大多数新客户甚至都不是品牌。这些客户的更准确定义应该是基于社区和区域服务提供商。

所以,新浪潮实际上做得很好。

一开始,新浪潮试图通过提高建筑位置的成本和降低广告价格来打击市场。他们以低廉的价格甚至是免费礼品吸引了顾客。他们还大张旗鼓地发布公告。这是一个有力的结果,但结果是一个损失。一团糟(今年可能价值6亿),而对手仍然没有在他们眼中看到他们。

相反,但是新浪潮反应过来,因为它肯定无法在正面战场上获得优势,它已经为具有互联网思维的小客户创建了一个新的面向LBS的流量分配模式,并且他们已经活了下棋。 。这些地区的小企业可以选择周边地区,甚至只选择少数建筑物进行配送和灵活分配。

据说,为了吃这样的顾客,新浪潮拥有超过2000人的销售团队。他们迅速扩展到第3和第4线,并对城市郊区的郊区发起了新的袭击。

在你面前,百度的投资已经到来。百度不仅是一家科技公司,更重要的是,百度的道路数量也更倾向于中小型广告商。特别是,百度的联盟系统为小型和微型企业在新媒体转型中的流动提供了分配战场的机会。

百度的中小型广告令人惊叹,自冯超时代以来,精准广告技术的积累已经开始。这是所有新的渴望。碰巧百度的货币化渠道更传统,更单一。虽然它推出了“百度巨平”,但它缺乏成熟稳定的分销渠道,如福克斯。

虽然新的趋势已经跌跌撞撞并且留下了许多弯路,但是在数千层楼的锁定,微区域布局,精确布局和沉重的沉没中挖掘小型和微型客户,它确实已经在焦点中完成,但不是战略上。因此在细分中,由于大中型客户和小客户难以在屏幕上共存,大中型客户应树立品牌形象和用户信任。一旦他们与小客户联系,图像就会受损,不值得损失。或者受众的关注。新浪潮最初是基于该地区的小客户。而不是做任何事情来处理目标的血液染色操作,重点是集中火力在这个短时间窗口,让区域小客户努力探索,或许形成百度的分布。一个更稳定的新阵线。当然,这并不是说新浪潮将会被收购。公司错综复杂的股权结构,不透明的财务治理和累积负债使其在某种程度上不是一个好的收购目标。当然,在与百度合作之后,新浪潮和百度巨平的合作,让很多非常零碎的中小型服务商(想想百度的广告是什么),有了新的分销渠道,这至少是商业价值。

然后我们讨论最后一个问题,阿里和百度对各自投资目标的意义。

专注不缺钱。但是,它需要与阿里的关系。它希望突破其数字平台与阿里的技术,品牌和业绩之间的障碍。其中最关键的是让交通畅通。今年的双11,福克斯已经发送了数百万的电梯红包。这个数字并不大,但其重要性在于,Focus第一次提供了一种更具交互性的形式,允许用户除了屏幕外还可以扫描屏幕。可以与之交互的差异比单向沟通更为巨大。

此外,就效果而言,由于双方之间的数据开放,该细分市场中的一些广告商已经可以直接看到来自Focus in Tmall的购物者数量的流量比例。从某种意义上说,这为用户提供了衡量观众真实效果的机会(看到焦点非常自信),也意味着焦点数据和阿里数据叠加,这将产生重要的推动力为了这个行业的变化。

因此,有人说逍遥说投票分歧是因为重点是中国最具数字化的广告媒体。

作者必须特别对新浪潮说,百度祝福,渠道下沉,关注小和微都是好策略。但是,这一战略将继续牢牢把握大中型客户的市场,其影响可以忽略不计。

此外,不应忽视智能配电的技术储备和成千上万建筑物中的数千座建筑物,事实上,早在2015年就已经揭晓,近年来,无论是因为惯性,还是因为它们都是不想放开身体,所以执行不幸是一个应该受到批评的地方。然而,一旦焦点作出反应,并愿意放弃这一领域,加上阿里的数据是公开的。然后,新浪潮出售的最后机会也将是短暂的。我不得不说,如果两者真的发生了,对于福克斯来说,这是一个很好的新故事,进入萧条市场的机会,以及一个新的神话。从这个意义上说,它不是一个很好的组合上下调焦吗?

也许,新浪应该被送到张爱玲的金句子——。心永远低落,低土,在土里绽放。